Όταν πρόκειται για καταστήματα 4S, οι περισσότεροι άνθρωποι θα σκέφτονταν τις βιτρίνες που σχετίζονται με τις πωλήσεις και τη συντήρηση αυτοκινήτων. Στην πραγματικότητα, το κατάστημα 4S δεν περιλαμβάνει μόνο την προαναφερθείσα δραστηριότητα πωλήσεων και συντήρησης αυτοκινήτων, αλλά περιλαμβάνει και διάφορες υπηρεσίες όπως ανταλλακτικά, εξυπηρέτηση μετά την πώληση και πληροφορίες. Μόλις το 1998 παρουσιάστηκαν επίσημα τα καταστήματα 4S στη χώρα μου. Συγκεκριμένα, έχουν περάσει μόνο περισσότερα από 20 χρόνια από τότε που παρουσιάστηκε. Κατά τη διάρκεια αυτών των 20 ετών, η βιομηχανία 4S της χώρας μου αναπτύχθηκε ραγδαία.
Σήμερα, τα καταστήματα 4S των μεγάλων εμπορικών σημάτων αυτοκινήτων έχουν ήδη επεκταθεί γρήγορα από μεγάλες πόλεις σε πόλεις μικρού και μεσαίου μεγέθους. Σύμφωνα με στοιχεία του 2017, ο αριθμός των καταστημάτων 4S στη χώρα μου έχει φτάσει τα 29.580, με μεγάλα και μικρά καταστήματα 4S να καλύπτουν όλες τις περιοχές της χώρας. Αν ναι, υπάρχουν 44 καταστήματα 4S σχεδόν σε κάθε πόλη. Υπάρχουν περισσότερα από 400 καταστήματα 4S μόνο στην περιοχή του Πεκίνου, οπότε μπορούμε να πούμε ότι ο ανταγωνισμός είναι πολύ σκληρός. Σε αυτή την περίπτωση, τα καταστήματα 4S εξακολουθούν να επεκτείνονται με ετήσιο ρυθμό 1,5%.
Όπως ορισμένες γνωστές εμπορικές μάρκες, όπως η Haidilao ή η Zara και άλλες μάρκες ρούχων που συχνά λέει ο κόσμος, δεν μπορούν να επεκταθούν σε τόσα πολλά καταστήματα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, αυτά τα καταστήματα έχουν αναπτυχθεί στην Κίνα εδώ και 20 χρόνια. Επομένως, στα μάτια των ξένων, τα κέρδη των καταστημάτων 4S θα πρέπει να είναι πολύ υψηλά. Στην πραγματικότητα όμως και τα καταστήματα 4S γνώρισαν «κύμα κλεισίματος» τα τελευταία χρόνια. Η πρώην αγελάδα μετρητών έχει πλέον κλείσει χιλιάδες καταστήματα.
Το μοντέλο κέρδους του καταστήματος 4S είναι πολύ απλό. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο πλήρως, πρέπει να περιλαμβάνει διάφορους φόρους και τέλη, συμπεριλαμβανομένου του κέρδους του καταστήματος 4S, το οποίο είναι μόνο 5%. για. Εάν κάποιος αγοράσει ένα αυτοκίνητο 1 εκατομμυρίου γιουάν, τότε το τελικό κέρδος του καταστήματος 4S είναι μόνο 50.000 γιουάν. Στα μάτια των απλών ανθρώπων, ένα αυτοκίνητο αξίας 1 εκατομμυρίου γιουάν είναι ήδη ένα μοντέλο μεσαίας έως υψηλής ποιότητας και τα περισσότερα αυτοκίνητα είναι κάτω από 300.000 γιουάν. Φαίνεται ότι το κατάστημα 4S μπορεί να είναι κερδοφόρο, αλλά το πραγματικό κέρδος δεν είναι μεγάλο.
Αξίζει να αναφέρουμε ότι εκτός από την προμήθεια κέρδους, το κατάστημα 4S έχει και κάποια τέλη αδειοδότησης, ασφαλιστικά έξοδα και έξοδα εξυπηρέτησης μετά την πώληση. Αυτά τα κόστη είναι όλων των ειδών μηδενικά και μηδενικά και μπορούν επίσης να διατηρήσουν την κανονική λειτουργία μιας πρόσοψης καταστήματος 4s. Ωστόσο, με τη σταδιακή αύξηση του αριθμού των καταστημάτων 4S, στην αγορά, τα καταστήματα 4S έχουν ήδη παρουσιάσει μια τάση κορεσμού. Είναι βασικά αδύνατο να βγάλεις πολλά χρήματα σε αυτό. Εκτός αν πρόκειται για ένα πολύ μεγάλο κατάστημα 4S με μεγάλο αριθμό πελατών.
Επομένως, τα καταστήματα 4S είναι πράγματι μια βιομηχανία όπου οι λαϊκοί παρακολουθούν τον ενθουσιασμό και οι γνώστες παρακολουθούν την πόρτα. Δεν είναι εύκολο πράγμα να θέλεις πραγματικά να πάρεις ρύζι από αυτό. Τα στοιχεία για το 2020 δείχνουν ότι περισσότερα από 1.400 καταστήματα 4S έχουν ακυρωθεί σε όλη τη χώρα, εκ των οποίων περισσότερα από 1.000 καταστήματα 4S έχουν κάνει τις αναλήψεις τους. Οι παράγοντες που κάνουν τη βιομηχανία καταστημάτων 4S να πληγεί σκληρά από αυτό δεν μπορεί να αποκλειστεί ότι προκαλείται από την επιδημία, και εκτός από αυτόν τον λόγο, το πραγματικό κατάστημα 4S δεν μπορεί να βγάλει πολλά χρήματα. Αυτό είναι ένα αδιαμφισβήτητο γεγονός.
Επειδή γενικά μιλώντας, τα καταστήματα 4S είναι μεταπωλητές μετά την πώληση κατασκευαστών αυτοκινήτων. Ήδη βρίσκεται σε αδύναμη θέση σε επίπεδο κυκλοφορίας. Επομένως, είναι αδύνατο να διαπραγματευτείς και να συνεργαστείς με αυτές τις μεγάλες αυτοκινητοβιομηχανίες επί ίσοις όροις, πόσο μάλλον να κερδίσεις τα δικά τους συμφέροντα. Σε πολλές περιπτώσεις, μπορούν να είναι υπεύθυνοι μόνο για τα δικά τους κέρδη και ζημίες.
Επιπλέον, το κόστος των καταστημάτων 4S είναι συνήθως πολύ υψηλό. Εάν ένα κατάστημα 4S καλύπτει έκταση 2.000 τετραγωνικών μέτρων, τότε μόνο το κόστος διακόσμησης θα ξεπεράσει πολλά εκατομμύρια γιουάν και αυτό δεν περιλαμβάνει τους μισθούς των εργαζομένων. Επιπλέον, υπάρχουν και κόστη ενοικίασης γης που πρέπει να υπολογιστούν χωριστά. Επιπλέον, όπως το άνοιγμα ενός καταστήματος 4S, πρέπει να υπάρχουν κάποιες διαφημιστικές ομάδες. Σε αυτήν την περίπτωση, το κόστος εισόδου ενός καταστήματος 4S είναι τουλάχιστον δεκάδες εκατομμύρια γιουάν.
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, τα συνολικά έσοδα των καταστημάτων 4S υποστηρίζονται κυρίως από διάφορους φόρους και κέρδη. Επομένως, μπορεί να ειπωθεί ότι το κατάστημα 4S είναι ένας κλάδος με περισσότερες επενδύσεις παρά κέρδος. Τα τελευταία χρόνια, με την εφαρμογή νέων ενεργειακών οχημάτων, τα παραδοσιακά οχήματα καυσίμων γίνονται όλο και περισσότερο αντικείμενο εξάλειψης. Όταν τα νέα ενεργειακά οχήματα καταλαμβάνουν περαιτέρω το μερίδιο αγοράς, τότε τα καταστήματα 4S που πωλούν κυρίως οχήματα καυσίμων μπορούν να πάνε μόνο στο τέλος του δρόμου, εκτός και αν μεταμορφωθούν. Μπορεί να φανεί ότι τα καταστήματα 4S με λαμπερή εμφάνιση είναι στην πραγματικότητα μια επιχείρηση που βγάζει χρήματα και δεν είναι περίεργο ότι πολλά καταστήματα 4S έχουν αποσυρθεί από τον κλάδο.
Αλλά για να ξεχωρίσεις στο 4S shop. Χρειάζεται πολλή σκληρή δουλειά. Το πιο σημαντικό είναι να ξεκινήσετε με την ποιότητα του πωλητή και να ενισχύσετε την επαγγελματική ικανότητα της ομάδας. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε ότι η συνολική ποιότητα μιας ομάδας πρέπει να είναι υψηλή, έτσι ώστε να οδηγεί την πηγή των πελατών και να αυξάνει το ποσοστό απόδοσης των πελατών. Όταν ένα κατάστημα 4S έχει μια καλή συνολική ατμόσφαιρα και μια δίκαιη στάση απέναντι στους πελάτες, ανεξάρτητα από το ποιος είναι διατεθειμένος να έρθει εδώ για να ξοδέψει.
Επιπλέον, δεν αρκεί να βελτιώσουμε την ποιότητα της ομάδας. Είναι επίσης απαραίτητο να μειωθεί το κόστος σε αυτή τη βάση. Επειδή το κόστος του ίδιου του καταστήματος 4S είναι σχετικά υψηλό, είναι απολύτως δυνατό να ξεκινήσετε από το κόστος, να βρείτε τον καλύτερο προμηθευτή, να μειώσετε το κόστος προμήθειας και τελικά να αυξήσετε το κόστος. όγκο πωλήσεων. Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να αποκτήσουμε σταθερή βάση σε μια ολοένα και πιο κορεσμένη αγορά.
Ώρα δημοσίευσης: Απρ-12-2022